2019年的时候我已经和很多的学校校长谈过关于线下学校要重视线上，因为线下教育有线下教育的优势，线上教育有线上教育的优势，线上和线下教育的融合是一个必然的趋势。只不过本次疫情让线下教育机构被逼开始进入线上教育，但是线上教育还是无法彻底解决线下教育的问题。2020年的这次疫情，预计线下教育需要等到5-6月左右才能彻底开始运行，所以很多学校有3-5个月的时间来体验线上教育，这会进一步加速线上教育和线下教育的融合力度。本次疫情过后教育行业会有很大的改变，就是基于几年来线下研究和线上研究来看待。

 

第一、所有的教育机构都会进入线上+线下的真正融合阶段。这次疫情教育了线下教育机构要进入线上教育，但是19年很多在线教育公司开始进入线上建店面的阶段，因为纯粹的线上教育盈利性不算很好，12岁以下的在线教育基本上没有盈利公司出现，市场上爆出来的盈利公司基本上都存在或多或少的问题。51、哒哒、vipkid，核桃编程、101网校都在寻找线下发展的机会，你可以搜索以下他们的加盟和合作部门，如果公司单纯线上盈利，那么为什么要给其他人分享利益呢？线下教育公司进入线上的也很多，但是做大的机构不多，及时像新东方这样体量的公司，新东方在线的发展还是有一点慢，你可以搜索新东方在线的财务状况。这里的融合目前最好的应该算是好未来，具体可以找关于好未来在线的相关文章看一下。在线上教育和线下教育融合的路上各个公司存在的问题，大多为：在线公司不具备线下基因，对线下教育的运营方式不是很了解，为了利润开展需要一个阵痛期去磨合。线下公司也一样，缺乏在线公司的基因，互联网玩法和线下玩法完全不一样，也需要一个思维转换的过程。这都决定了能够同时拥有线上基因和线上基因的公司目前还是有点困难，因为价值观，管理方式，工作方式，业务流程都完全不一样，这就决定了企业业务发展的战略方向。目前双师的尝试是一个线下+线上融合的一个过程，在线直播和线下业务的融合还是比较困难。我想在2020年开始会有新的模式出来解决这个问题。

 

第二、教育加盟公司进入一个新的阶段。当前的加盟公司很多都是以线下为主，总部收钱进行培训和指导，投资人负责招生和管理。业务分工中总部的支持和培训对于加盟者来说意义有但是不是很大。因为教育加盟的复制相对来说是比较困难的。困难点就是非标准化，我们无法复制教育的整个内容，相对比快消品行业来说难度非常高。我们无法把教育服务做成一个标准的玻璃杯。其次服务业中的获课已经成为加盟者最困难的第一问题，整个问题伴随着线下+线上的融合来看，帮助加盟者获得终端学生的能力是一个加盟总部的最大转变。这会整个改变加盟业务的运营模式。我暂时能看到的是在线教育公司依托线上客户而分流给加盟者，就会总部帮助加盟者获课的一个新的方式，对他们来说也不是很难。除了获课之外，课程内容通过双师已经实现了几年，这就不再叙述。在整个线下运营的几个问题中，招生、课程、服务和管理。总部除了建设初期的建设问题，后期的招生问题，课程问题都帮助加盟者已经完成，加盟者帮助总部拓宽品牌知名度和提供现金流，完成客户的服务，从而实现整个闭环。这个过程中的管理由总部培训和盟商实践来完成。这是2020年以后教育加盟公司的模式的一个全新的改变，慢慢的就会重新产生几家超级教育品牌公司，毕竟新东方以直营为主的现金流还是比较少的，但凡一个房地产企业的现金流都比教育公司多。

 

第三、教育资源三、四线的下沉会加速完成。19年的时候很多的教育公司已经开始进行三四线下沉，但是还没有完成。2020年预计会完成三西线机构的布局。从新东方在三线城市的双师教室来看，双师教学下沉到地级市基本上已经问题不大，现在都是。各个机构抢地盘的时间。但是县城还是一个没有充分触及的地方，毕竟中国3000多个县城，全面覆盖需要时间。而八爪鱼的触角延伸太长，脑部神经网络就需要极其灵敏。目前来看针对县城这个特殊的地方需要采取全新的运营，教学，服务方式，才是各个一线城市教育公司考虑的问题。毕竟客户群体不一样，思考问题的方式不一样，居于庙堂之高，无法知道江湖之远的事情。缺乏对对县城家长的理解，也就无法在县城立足，消费力的薄弱，也让成本无限增加。县城需要的是强大的教学内容系统，低廉的收费标准和近乎全日制式的服务。这种矛盾就是县城下沉中遇到的最大问题。现在能看到的是资源整合和深度研究已经开始，各个公司都在尝试进行突破这个问题。

 

第四，教育机构将出现进一步向头部集中。任何的行业发展都会出现行业资源向头部聚集。虽然教育行业没有办法出现一统天下的局面，合并和兼并一直是存在的。大的教育公司会进一步利用自己的资金，资源，品牌优势进一步整合中小型的教育机构。本次疫情义学教育栗浩洋预计60%的教育企业会消失，虽然本人不是很认同他的观点，但是教育机构的倒闭必然会在2020年出现，倒闭后进入的教育机构的门槛会进一步提高，这也就意味着教育机构的减少，而活着的机构或接收学员，或并购，或以合作的形式进一步集中。现在能看到的以合作的形式是渗透是最快的方式，帮助中小企业引进在线课程、引进管理人才、引进管理软件都是渗透的形式。这种集中也是不可避免的。

 

第五，教育机构成本进一步增加，利润进一步下降。18年的出生率的下降本身对于招生就是一个打击，疫情过后以互联网为代表的的服务或更多的提供给家长，但是对于机构本身会增加因引进互联网所产生的成本。毕竟服务的增加，成本的增加是一个不变的规律，成本增加利润自然下降。这种压力之下只有增加项目，提高学员的消费次数，降低公共服务的成本，有可能保持现有的利润。学校从专一化转向多元化也就成本一个必然。也许店面倒闭或会促进教育综合体的发展。